有这样一家企业，历经20多年的发展，锲而不舍，团结协作，始终重视科技投入与产品研发，视质量为生命，以客户需求为已任，不断拼搏、进取、创新，超越、成就了在同行业中遥遥领先的市场地位，这就是淄博金科力电源有限公司。今天的金科力正以科技领先、勇攀高峰的气魄，朝着“追求卓越，精心打造蓄电池添加剂行业第一航空母舰”更高目标奋勇向前。

记者：邢总您好，很高兴您能接受洲际直投的采访，现在宣传手段非常多有平面杂志、电视媒体、网络媒体等，据我了解金科力从90年代就开始非常重视媒体的宣传，这是一个企业领导者具有敏锐的眼光和前瞻性的表现，是什么原因使您如此重视媒体宣传呢？
邢总：您好，大家好！很高兴在此接受洲际直投的访问，与大家共同探讨企业发展方面的问题。众所周知，当今社会是信息化社会，在日趋激烈的市场竞争中，企业在把产品做好的前提下，如何将产品以最佳的营销组合将产品进行推广是非常重要的，其中媒体的宣传就是这个组合中重要部分之一。洲际直投杂志发行面广，对企业形象和产品的宣传起到了良好的效果。

记者：谢谢您对我们洲际直投的支持，请您简单的介绍一下金科力的发展历程。
邢总：金科力1982年成立，至今已有近30年的历史。公司前期基本以腐植酸产品为主，凭借产品质量的优势，在蓄电池行业形成了一定的知名度。2000年左右，随着电动车电池的蓬勃发展，针对每种添加剂用量较少，蓄电池厂家采购复杂，原来的蓄电池供应商不能对蓄电池提供专业产品的现状，公司果断提出由单一产品向多品种的“蓄电池添加剂全面解决方案”的发展目标，先后建立硫酸钡、短纤维、石墨、炭黑、木炭粉、软木粉等产品生产基地，同时拥有了挪威木素的经销权和木糖醇产品的代理权，使我们在添加剂方面形成了完善的产品组合，我们金科力以稳定的产品质量和完善的服务得到蓄电池客户的一致认可。2007年公司根据市场的需求，推出复合型添加剂和小包装定制服务，取得了良好的销售业绩。2009年我公司应全国蓄电池标准化委员会的要求，作为唯一的生产厂家代表，与沈阳蓄电池研究所共同起草《蓄电池添加剂》（硫酸钡、腐植酸、木素磺酸钠）行业标准，这是蓄电池行业对我们市场地位和产品质量的肯定。2009年公司投资3000万成立“山东金科力电源科技有限公司”，并提出“追求卓越、精心打造蓄电池添加剂行业第一航空母舰”的发展战略，秉承“品质、品牌、价值、责任”的企业理念，在技术、质量、硬件各方面加大投入，进一步做强、做大。

 

记者：在蓄电池的原辅料这个小行业中，金科力能做到全国最大，能赢得风帆、光宇、双登、天能、超威、骆驼、大华、闽华这样的企业合作，您赢得市场的“法宝”是什么？
邢总：我们之所以具有现在添加剂行业遥遥领先的市场地位，应该与以下三点密不可分：
第一，重视科技创新，“科技创新是品质之源”，公司始终关注蓄电池行业的发展和新材料的应用。2007年公司投入300多万元，成立了“金科力蓄电池材料研发中心”配备了原子吸收光谱仪、激光粒度分析仪、电化学工作站、迪卡龙测试仪等先进检测、实验设备，从加入添加剂和膏开始到装成电池，包括全性能检测在研发中心得到实现，使我们的产品由原来的理化检测上升到对产品性能的评价，为产品的提高明确了方向。同时研发中心还承担着复合添加剂的开发工作。第二，产品质量稳定，因为我们添加剂产品在蓄电池中有他的特殊性，用量少，作用却非常关键，而且有些性能电池初期表现并不明显，如果我们产品出现波动，对我们的客户来说将是批量性产品问题，所以我们深知责任重大。整个生产过程严格按照ISO9000：2000管理体系标准执行，完善产品检测手段，保证不合格品绝对不会进入市场。
第三，完善的售后服务。首先是完善、快捷的物流体系，我们公司内部具有严格的交期制度，从收到订单到产品到达客户指定位置，有专人跟踪并及时通报客户订单状态，使客户放心。其次，技术支持，如果客户遇到技术性问题，我们可以有专业的电池工程师提供服务。再一个是我们2008年全自动称重线正常运转后，给客户提供的小包装增值服务，解决了客户生产过程中配料准确性问题。
总之，用心做事，想用户所想，提供优质的产品和服务是对客户最好的回报，也一定会赢得客户的认可。

 

记者：金科力进军国际市场已经好多年了，面对国际市场的激烈竞争，金科力有什么优势吗？
邢总：面对激烈的国际竞争，我们金科力作为国际添加剂市场应该还是“新兵”，我们主要面对的是具有60年历史的美国哈蒙德公司，他们具有明显的品牌优势，但是和其他“中国制造”的产品有类似之处，我们的优势还是在性价比上，通过这几年的国际市场运作，也逐步得到客户的认可，出口量稳步增长，如何在国际市场打造我们金科力的品牌，是我们销售的重要工作之一。

记者：金科力的产品价格高于国内同类产品的价格，甚至接近于国外产品价格，但销量却稳中有升，这与金科力产品质量是分不开的，请您谈谈，你是怎样严抓“质量”这个根基的。
邢总：首先指出的是，对于我们产品价格高于国内同类产品的说法，是不准确的，有个别客户并没有真正做到“同样的质量比价格”，在国内很多蓄电池厂家并不能对添加剂做全面的检测，没有对产品的质量水平作出正确评价，造成一些误区，反而检测齐全的客户和到我们工厂和同类产品的厂家做过实地考察的客户都一致认为我们的产品性价比是最好的。在此欢迎广大蓄电池客户到实地进行考察、甄别。
我们金科力有今天发展是始终重视产品质量的结果，公司在创业之初，董事长邢福成就明确提出“质量重于泰山、稳定压倒一切”的理念来指导我们的质量管理工作，生产设备、检测设备都是国内最高水平的，员工必须经过严格培训才能上岗，在生产过程中严格贯穿“下道工序就是客户”思想，严格过程检测、过程记录，严格出厂检测，做到每批产品、每到工序都有可追溯性，都有质量责任人，完善的管理体系是质量的根本。可以说我们能够与风帆、光宇、双登、天能、超威等全国80%以上客户长期稳定的合作就是对我们质量最好的诠释。

 

记者：在去年的金融危机中，贵厂在“寒流”来袭的时候，受到影响了吗？金科力是怎样度过的？
邢总：在金融危机中，整个蓄电池行业都受到冲击，我们受到影响是在所难免的，面对危机，我们积极调整销售工作重点，加强全面销售工作力度，给客户提供增值服务等措施，2008年的销售业绩依然保持了20%的增长。

 

记者：经历“寒流”离不开团队的力量，可以看出贵公司非常重视企业文化建设，也请您简单谈一下。
邢总：企业发展到一定阶段，企业文化建设是必然要面对的问题，就像一个国家既要抓物质文明建设又要抓精神文明建设是一个道理，一个企业没有适合自己的企业文化，他的发展会走向畸形。我们金科力发展近30年，在企业文化方面有自己特有的积淀，我们的企业使命是“为客户提供可靠的产品和优质的服务，为员工创造自豪的工作和幸福的生活”，我们是这样说的，也是这样做的，得到员工的广泛认同。企业发展过程中，我们深深体会到，只有用企业文化打造的团队才是真正有凝聚力、执行力和战斗力的团队。

记者：金科力在原辅料已经做到全国最大了，那么您有没有想过扩展到蓄电池的其他方面呢？
邢总：我们虽然现在做到了原辅料最大的地位，但是发展没有止境，我们的主要精力还是会专注于蓄电池添加剂行业，做精、做强，提供更好的添加剂来提升电池品质来回报客户对我们的期望，作出我们应有的贡献。
为了更好的方便客户使用，蓄电池的其他方面产品我们已经在试制过程中，2010年初会有产品进入市场。
我们的发展离不开广大客户的大力支持，也借此机会表示衷心的感谢，我们将一如既往的以优质的产品和服务来回报客户的厚爱！

邢延超总经理简介：1977年出生，法律专业本科，1999年进入蓄电池行业，前期主要负责营销工作，2006年担任金科力公司总经理职务

后记：金科力公司不断在追求时代精神和世界新潮中锻造自己，在现实与理想、适应与超越、协作与竞争、积累与创新之间选择了自己个性定位，在探索中稳健发展，她宛如旭日东升，朝气蓬勃，令人鼓舞，催人奋进！